顔で笑って心で泣く - 大宮会計事務所 大宮龍幸のブログ

「素直になること、そして感動をすること．．．」
そんな気持ちをいつも心に持ち続けています。
サービスを通してお客様、企業と成長し、私も成長しているのだと感じています。

先日、花火屋シモテックから花火を購入しました。

お盆も過ぎ、花火の売れ残りも多いだろう　そろそろ在庫一掃セール！

をやっているんのでは？と思って刈谷での仕事の帰りに３人で寄ってきました。

行ってみたら花火の種類の多さにビックリ

こんなに仕入ていたのかぁと思うほどたくさんの種類がありました。

しかも目新しいものと小学生の頃よくやったレインボー花火や

へび玉（スネーク花火）、落下傘があったり懐かしいものもあって

見ているだけで楽しくなってきました。

大きい打ち上げ花火に購買意欲が湧いてくるのですが、

４０連発の打上花火や５０傘のパラシュートはどこでやろうか考えてしまいます。



半強制的にたっぷり購入した花火。

これだけの量の花火をいつ、どこでやろうかと考えてしまいます

来年は売り切ることができるようにしてくださいよ。

シモテック花火屋さん

  

本日、日本生命主催の相続税のセミナーがありました。

経営承継円滑法と自社株の納税猶予と

平成２１年度の相続税の改正に伴う論点が中心でした。

このたび検討されている相続税の改正では５０年ぶりの抜本改正があり、

これまでの相続税の基本的な考え方や税計算構造が大きく見直されるようです。



●　現在の「総遺産に対する税額の按分方式」
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　→「個人単位での遺産取得課税方式」に変更する

　　　遺産取得課税方式 ⇒ 相続人毎の相続額から、相続人毎の基礎控除を差引いた残額
　　　　　　　　　　　　　　　　　に相続人毎に累進税率を乗じて税額を計算する方式。


●基礎控除額の見直し
　　　
　　　現行の基礎控除額 ⇒ 定額控除５０００万円＋１０００万円×法定相続人の数
　　　
　　　地価公示価格が昭和６２年以前の水準まで下落している等、諸般事情に照らすと
　　　法定相続人一人当たりの基礎控除は1000万円が妥当


　課税方式の改正や基礎控除の改正だけでもかなりの影響が考えられる

　　１．各人単位の基礎控除額しだいでは納税者の数は増加。
　
　　２．遺産分割の方法次第で相続税の合計が異なってくる。
　
　　３．各人毎に累進税率を適用する事になると・・・

　　　　　（１） 家督を継ぐ人は大幅増税になりがち。

　　　　　（２） 自社株や事業用財産を継ぐ人は大幅増税に
　　　　　　　　　　　（経営承継円滑法と自社株の納税猶予の適用を受けたとしても）

　　　　　（３） 預金など実際価値や収益価値の高い遺産を巡り、
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　遺産分割協議が今迄以上にシビアに。
　

　　　　　（４） 相続土地の評価額がダイレクトに税額を上下させるので、
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　今まで以上に土地評価に慎重さが求められる。
　
　　　　　（５） 配偶者名義の財産が「配偶者の個有財産」である事の立証が必要になる
　

　　　　　（６）基礎控除がない法定相続人以外（孫など）に対する贈与が後に否認されれば
　　　　　　　　　　　相続税追徴分やペナルティー税がより高額になる等のリスクが高くなる



●配偶者の税額軽減制度の見直し
　　　　　　
　　　現行は配偶者にはほとんど納税負担がない制度になっているが
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　一定の相続税の負担が生じる。



●小規模宅地等の特例の見直し
　　　　
　　　現行は、事業用の土地や居住用の土地を相続した場合は土地の評価減制度があるが
　　　評価対象の土地の面積割合（現行は用途によって最大４００㎡）の減額　　　


●農地の納税猶予制度の見直し、未成年者控除等の制度の見直し
　
　　　現行制度の撤廃

●贈与税の基礎控除の引き下げと課税の仕組みの見直し

　　　現行１１０万円の基礎控除が６０万円に下がると同時に
　　　贈与課税の仕組みを相続と一体として課税する方法に変更




等々・・・相続税の税負担が増加あるいは広く相続税の負担を強いるような仕組みに

改正されるような見直しが検討されているようです。




これらを踏まえて

●「相続税の総額節税対策」ではなく、「相続予定者単位の対策」へ発想を転換する。


●遺言や適格生前贈与・精算課税贈与・保険などを用いた遺産分割対策がより重要となる。


●法人・個人共に計画的な事業承継の整備や綿密な計画と実行を行わないと
　　　　　　　　　　　　　　事業継承後の支配力や資金力に甚大なる影響を及ぼすことになる。


　よりシビアな相続対策が必要になる予感がします。


　難しい問題です




  

大宮会計事務所では毎月１回、第３木曜日の

１４時から１時間３０分前後で定期的に勉強会を

開催しています。


顧問先向けの勉強会ですが、そうでない方も Wellcome です。

テーマは、月次決算報告書の見方・利用方法、決算書の見方

法人税・所得税の節税方法、利益計画の立て方、経営指標の見方

経営目標の設定、経営計画　初級　中級　上級編、

相続の考え方、相続税の節税方法、経営承継法等など

その時々でニーズに応じて行っております。


今月は明後日、２１日木曜日の１４時から開催します。


告知が遅くなっていまいましたが、ご都合のよろしい方はご参加ください。

人数に限りがありますので殺到した場合は先着にさせていただきますね

ちなみに来月　９月１７日に竜美ｹ丘会館（会場は変わるかもしれません）で

１８時から開催予定です。


これからより一層景気が厳しくなると思われます。

それに備えて準備を進めておきましょう



  

昨晩、実家に行きお盆を迎えました。

久しぶりに少し近所を散歩しようかと思い、歩いて１０分弱くらいの

公園まで足を運びました。

この公園は”鴨田公園”といって私が幼少の頃は沼だったそうです。


小学生になった頃、家の前に住む一つ年上の子も野球が大好きで、

暇があったら家の前でキャッチボールをし、人が集まったら

この公園で野球の試合をしては何本ホームランが打ったか

どんなに早い球が投げられたかとかどんなに肩が強いのかを

競い合っていたのを思い出しました。


昔はもっともっと広く感じた公園でしたがこんなに狭かった？と思うほどで

よくこの中で回りの子供たちに怪我させずに遊んでいたもんだなぁと

感心するくらいでした。


小学生の高学年になる頃まで毎日のように通った鴨田公園。

暑さのせいもあるでしょうが、誰一人いませんでした。


誰一人いないから余計に感傷的になったしまいました。

小学生の頃、もし周りに野球をやる仲間がいなかったら、

家の前に住む一つ年上の子がいなかったら何に興味を抱いたのだろう

なんて少し感慨深くなったものでした。


帰り道にふと、その時々の出会いがこれまでの生き方に

影響し影響されてきているなぁと改めて思ったりしてしまいました。


これまで沢山の出会いの中で有意義な時間を送れてきたことや

これからもより充実した出会いがあることを願って、

先祖に手を合わせてお墓詣りを済ませてきました。

  

経営承継法が平成２０年１０月１日

からスタートします。

経営承継法とは正式には

「中小企業における経営の承継の円滑化に関する法律」です。



中小企業が経営者の世代交代に伴って生じる遺留分の問題や

資金難の問題、相続税の問題などをスムーズにクリアできる

ことを目的した世代交代のための法律です。


この法律のポイントは大きく３つあります。


１、遺留分に関する民法の特例　
　　

　　後継者が先代経営者からの贈与等により取得した自社株

　　について、民法の遺留減殺請求によって分散し経営の妨げ

　　にならないように、全員の合意によって自社株式を遺留分
　
　　算定から除外する制度ができました。



２、金融支援措置
　　
　　代表者の死亡等に起因する経営の承継に伴い、事業活動

　　の継続に何らかの支障が生じていると経済産業大臣が

　　認めた中小企業者に、以下の支援措置を講ずる。

　　
　　　①当該中小企業者の資金の借入れに関し、

　　　　　中小企業信用保険法に規定する普通保険等を

　　　　　別枠化する。
　　　
　　　②当該中小企業者の代表者に対して、

　　　　　㈱日本政策金融公庫が必要な資金を貸し付ける

　　　　　ことを可能とする。


３、相続税の課税についての措置
　　
　　後継者が、旧代表者から相続した自社株式の課税価格の

　　８０％の相続税を納税猶予する制度ができました。

　　これは経営の承継に伴い事業活動の継続に支障が生じる

　　ことを防止するための、相続税の課税について必要な措置

　　を講ずるものであります。



　　この納税猶予の適用を受ける事業承継相続人は

　　「法定申告期限から５年間の事業継続要件」を満たす義務

　　があります。

　　この５年間の事業継続要件は次のとおりです。

　　①代表者であること

　　②雇用の８割以上を維持すること

　　③相続した対象株式を継続保有すること
　　　（なお、５年経過後も納税猶予対象株式を譲渡したときは、

　　　　株式の総数に対する譲渡した株式の割合に応じ

　　　　納税猶予額を納付する義務が生じます。）


　　　
　　　興味のある方は個別に対応させていただきます。
　　　
　　　　　　
　　　

  

もう、９年ほど前になりましょうか

「成長の原理」著上原春男
(当時　佐賀大学教授）

という書籍が我々の業界で大変な支持を得ました。

この著者はエネルギーの研究開発の第一人者で、その過程を

中小企業経営者向けにわかりやすく引用した書籍を

出版されました。



今回はその中から時間軸と利益の相関関係を経営という尺度

で示した内容をお知らせします。



企業が毎年成長していくためには当然に利益を

出さなければなりません。


利益とは創造性の総和と考えます。


創造性の総和とは、お客様(売上)と社員(経費)による創造性の

合計をいいます。


そして、企業はお客様と社員の心地よさを追求しなければ衰退

していくといわれます。


それでは、心地よさを常に創造し提供し続けるためには

どうしたらよいのでしょうか。


お金を使えば色々なツールは手に入れることができますが、

保証はありません。

そこで、リスクをかけずに手軽にできる最大の利益算出方法を

お知らせ致します。


それは、社員全員が前期よりも1分間1円の利益増を意識し

目標にすることです。


1分間当たりの利益は以下の計算により算出します。

御社の決算書と社員・パートの人数を基に１度計算して

みましょう。

まずは1年間の売上と利益を1人当たりで計算し、さらに

１分間あたりに直してみます。


1.　年間経常利益÷従業員数＝1人当たりの年間経常利益　　


2.　1人当たりの年間経常利益÷12ヶ月＝
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　1人1ヵ月当りの経常利益


3.　１ヶ月当りの経常利益÷25日(月間稼動日数)＝
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　1人1日当りの経常利益


4.　1人１日当りの経常利益÷8(日間稼動時間)＝
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　1人１時間あたりの経常利益


5.　１人１時間当りの経常利益÷60分＝
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　１人１分当りの経常利益

この考え方を取り入れると決算書が静態から動態へと

移り変わります。

決算利益を数値ではなく、前期よりも１分間当たりで

創造性(利益)が発揮されたかどうかを判断するようになります。


例えば社員５人の会社が年間2,400千円の利益増の目標を

立てたとします。

それは、1人が１日当り1,600円、1時間当たり200円、

1分当たり3.3円の利益の増加を目標にすることになります。

全員が同じ１分当たりの利益をどのように増やすかを目標に

時間を惜しみ効率、効果を考えて行動する。

この意識改革こそが利益を生み出す源

になります。

投資のリスクを負わず社員の意識と行動の変革で昨年よりも

利益が増加するのです。

このことは、まさに社員の創造性が発揮された結果であり

企業の目的に合致するのです。

企業の目的は利益を得るために心地よさを常に創造し提供し

続けることにあります。

社員の考えは、企業の目的を実現するものと一致したもので

なければなりません。

会社はリスクを負っている分、社員も努力しなければ

なりません。

いかに企業の目的と社員のコンセンサスを取り続けていくか

が非常に難しいテーマとなります。

なかなかできるものでない課題であります。

トヨタ自動車の看板方式はこの分単位の

創造性を発揮しています。

最近では、建設業においても作業工程を時間で測定し単価を

決めているところも出てきました。

中小企業零細は人で不足で経営者がすべてやるから

あるいは人に任せられないからできるないと判断し行動に

移しません。

少しでもできる方法を考え(業務の権限、義務の移譲など）

実践していく　ここに差別化が誕生します。  

先日、秋の市民まつりの第１回目の説明会が行われ参加してきました。

岡崎税理士会としては”税を知る週間”の行事に合わせて

岡崎市　観光課　商工労政課などが主体となって行われる”秋の市民まつり”に

ブースを出して税に関するPR活動を行っております。

この”秋の市民まつり”の日程あわせてイベント"Jazzstreet"が行われます。

（なぜ、Jazzなのかは改めてお知らせします。）

康生町～名鉄東岡崎を中心に

各箇所でJazzの演奏会が催されています。

また、今年は１１/１に岡崎図書館が場所を変え、新たにオープンします。

これまでは岡崎警察署の裏だったので、岡崎市の北側住民にとっては遠くかつ駐車場も

狭かったので使いにくかったのですが、岡崎城の近く（岡崎スポーツガーデンの跡地）

に移るので行きやすくなり、とても楽しみにしています。

岡崎図書館

地域の活性化のためには文化の発展も視野に入れなければ成り立たないと

まちづくり協議会の議長から聞いたことがあります。

この図書館の開場とともに岡崎の文化はもちろん商工企業さまの繁栄と

康生町と名鉄東岡崎周辺の活性を願っている次第であります。

　  

関西方面車両「当り屋」に注意との情報が私に入りました。

山口、大阪、なにわ、水戸、和泉、神戸、姫路ナンバーを見かけたら注意してください！
　
注意

１：上記ナンバーと万が一接触事故を起こした場合は、その場で示談せず直ちに

　　警察に連絡をするようにしてください。

２：警察が到着する前に、自分の勤め先や氏名・住所・電話番号を
　　
　　絶対に言わないように。

３：このナンバーの車両が前を走っているときは、急停車をされても大丈夫な

　　車間距離を保って運転すること。
　　（サイドブレーキで停止するので、ブレーキーランプが点灯しません。）

４：関西方面の車両には気をつけて下さい。


　フリー百科事典『ウィキペディア』より参照

当たり屋（あたりや）とは、わざと自動車などに近付き、交通事故を起こさせ、

法外な損害金・賠償金などを要求してくる者。

意図的に交通事故を起こし高額な保険金を詐取しようという者は保険金詐欺になる。

[編集] 事例

数万円程度のさほど高くない要求を持ちかけ、警察を呼ぶほどでもなく呼ぶと

面倒になると思わせて、その場での即決示談を要求するものが多い。



・物損事故に見せかけるもの

　車に当たって持ち物を落として破損したなどと、物品の弁償を迫る。

　また、駐車場などで軽く車を接触させ、修理代を要求するものもある。


・人身事故に見せかけるもの
　
　ミラーやドアに故意に接触し、手を怪我したなどと治療費の支払いを迫る。

　運転者はその場限りと思って警察に届け出ずに支払いに応ずると、

　そのあと怪我が悪化したとか仕事に支障が出たなどと言い出し、
　
　更に金品を要求してくることが多い。

　事故の大小に関わらず、警察に届け出ておくことが重要である。

　当たり屋であると判断された場合は、過失割合においても0:10となり、

　賠償金などを支払う必要は一切なくなる。

　なお、高級車や希少価値のある車を狙って故意に交通事故を起こさせ、
　
　運転手が車を降りた隙に乗り逃げする事案も発生している。

　必ずしも金銭目的とは限らない。

　例えば自身でハンドルを握る政治家を失脚させるために命の危険を覚悟

　で当たりやになる場合も考えられる。

　また反体制勢力や反皇室主義者が、事実上法律の埒外にある皇族を

　刑事事件に巻き込むために同様の手段を講じることも可能性としてはありえる。

　このような危険を回避するために、皇族、国会議員や首長は公道での

　自動車運転を極力控えている。

皆さんにも回っているかもしれませんが、気をつけましょうね  

今回は”誉める”について紹介します。

子育てや社員教育において誉めることが大事だと誰もが

いいますが、私自身があまり誉められて育った記憶が

ないので誉めることの準備がいつも不足してしまいます。

そのために数々の失敗を重ねてきました・・

自戒の意味を込めて”誉める”ことの奥深さを整理してみます。

誉めることは、いつでもどこでも瞬時にできる魔法の武器

と言われます。

女性から「いつもセンスが良いですね」等々のお世辞を

言われたら心が弾み、その日は気分が良く仕事も快調

になりませんか。

ほんの僅かな言葉が相手を良い気分にさせ、自分に対する

好印象を保つことができる誉め言葉。

会社の業績向上に役立つ最強の武器です。

しかし、誉めることは難しいのです。

色々な思いが錯綜しうまく誉め言葉がでてこない。

私がそうなのですが、誉め言葉の持ち合わせと使い方が

上手ではないのです。

逆に相手を傷つける言葉や使い方は無意識に出てくるの

は何故でしょうか。

ある書籍によると、人間はお世辞を好む動物で

お世辞を言われるとウソと分かっていても嬉しがるそうです。

それは、人は「現実の自分」と「本当の自分」を混同して

自己をイメージを作っていて、

現実は”何事も三日坊主、ケチで有言不実行のダメ人間”

であるのに、

心の中では”心優しく、親分肌、努力家、魅力的な人間だと”

願望を込めて作っているのです。

だからウソのお世辞でも、それが本当の自分と信じている

項目に当てはまると嬉しく思うのです。

そして、人は自分に関心を持ってくれる人

にのみ関心を持ちます。

特別な関心を持ってくれると、その人に好意を抱きます。

人の心は己を映す鏡といわれる所以はここに

あります。以上のことを踏まえると私には「誉める」ことの練習が必要となりました。


まずは誉め言葉を大雑把に5項目にまとめます。

①感謝する言葉

②相手を主役にする言葉

③賞賛する言葉

④勇気づける言葉

⑤燃やす(やる気)言葉

次にそれぞれの項目に当てはまる言葉を30ずつ選び、

さらに効果の高さにより10段階を作ってみます。

この作業は考える・見る・話す・聞く・書くという基本動作のフル活用を

行うことになります。

具体的には、

・考える･･･１人ひとり異なる誉め方を熟慮する。

・見る･･･いい点を拡大して見る必要性がある。

・話す･･･言葉を通して相手の心に気持ちよく響く言葉を発する。

・聞く･･･相手の反応を聞き喜ぶ。

・書く･･･自分の誉め言葉をまとめることで誉めることの奥深さを知る。

誉め言葉は相手によって変えていかなければ十分な効果は得られません。

自分の言葉を届けたいと思うなら、様々な言葉を持ち「相手が喜ぶ言葉」

を深く考えることが重要です。

言葉を理解しない植物や水でも言葉のエネルギーに反応します。

いい言葉をかけると花は見事に咲き、水の結晶は美しい形にかわります。

叱る・何も言わない・常に動機づけるどれが良いかは一目瞭然です。

組織の末端まで活気ある職場づくりの鍵は社員間で交わされる言葉です。

行き当たりばったりで言い放つだけでは活気は生まれてきません。

誉め上手になることが業績を向上させる秘訣の一つであると思いませんか  

今年の岡崎花火大会は永田や仏壇店の永田COO　さま

からお誘いいただき普段とは違う桟敷の場所で

花火を観覧することができました。



















岡崎の花火は打ち上げる前に協賛の会社の紹介と花火の嗜好が

アナウンスされます。

よくあるのは「○○会社提供のスターマインです」という紹介があります。

（このスターマインの意味が未だによくわかっていません・・・。）



















永田や仏壇店の大仕掛花火は毎年恒例で岡崎の花火大会には無くてはならないほどの

ブランドになっています。

いったい何時からやっているのかとお聞きしたところ「物心ついたころから

仕掛け花火をしていた」とのこと。さすがです。

いつまでも岡崎のブランドとして君臨していただきたいです

  

私どものお客さまで前にハレーダビットソンの専門誌に

携わっていた方がおられます。

今は岡崎市役所前で”Free Brid"という広島風お好み焼き

のお店を開いておられます。

そんなこともあって本屋で”ハレーダビットソン”という名で興味をひかれ立ち読みをしたところ

大変参考になった内容だったので紹介します。



ハーレーダビットソンジャパン（以下「HDJ」とします。）はつい３年までそうであった、

戦後最大のデフレ不況と言われた１０年以上の期間の不況期であっても

値崩れすることなく２００万円以上の高額商品を８５年から２３年間にわたって

一貫して対前年比増加を続けている会社であります。


バイクの市場は１９８２年には年３２９万台の販売台数が２００７年では

７０万台以下となっている厳しい状況の中、国産車の2倍もするハーレーの販売を

増進させているのです。


～秘訣のヒント～

１．HDJの本社　営業部隊は各地方の販売店と協働して顧客に
　　「ハーレーとともにある楽しみ」というイベント（コト）を開催し、
　　このイベントを通じて販売店の強化育成を行っている。

２．強化育成項目はモノではなく「価値」を売ることに集約する。．

３．本社営業の属人化を無くするためにデータ管理する別部隊をつくり、
　　販売店の状況が誰でもわかる仕組みを導入。

４．販売価格・数量でのインセンティブではなく販売店の活動量（コト）・
　　内容・経営者の人物などで総合的に評価するホールド・バック・マージン制
　　を採用して公正化を図っている。

５・HDJ、販売店、顧客の長期的な関係性の構築のためのイベントと位置付けている。
　決して顧客の囲い込みではなく「人の絆」構築のために”コト”が行われている。



　　　その他、いろいろ参考になる内容がありました。

　経営については、同業他社から学ぶこともあるかと思いますが、他業種他者から学ぶことの

方が多く、どのように自分のところに取り入れていくかで工夫が生まれると思うのです。
　　　
このHDJ社のマーケティング手法は長期的な戦略をとっていますが、

皆さんのお仕事にお役に立てられるのではないでしょうか